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价值300多亿美金的拼多多,背后有个神秘“教父”

来源:财经郎眼Daily作者:时间:2018-08-07


黄峥说,巴菲特教给他的是简单和常识的力量,段永平教给他的是本分和平常心。



 国内电商行业的后起之秀拼多多,刚刚在纳斯达克成功上市,旋即就因为售假问题被泼了一头冷水,拖入了舆论的漩涡中。
 
       美国当地时间7月26日上午,拼多多正式在纽交所挂牌上市,定价19美元,估值约为240亿,首日涨幅超过40%,成立三年饱受争议的拼多多终于实现了敲钟的梦想。然而一天之后,一篇名为《谁买走了拼多多的山寨电器?》的文章刷爆社交圈,文章直指拼多多电商售假问题。当天,著名的家电生产厂商创维发表声明,称“拼多多”平台出现大量假冒创维品牌的电视产品,正在与有关方面进行“严正交涉”。随后,网络上也陆续曝光出其它拼多多售假的信息,刚刚身处光环之下的拼多多负责人黄峥被推上了风口浪尖。
 
       实际上,无论是辉煌还是争议,从草创之初到成功在纳斯达克上市,黄峥和拼多多都始终离不开一位幕后“教父”的支持,这个人就是段永平。黄峥在之前的采访中也无意间提到,对自己商业教育影响最大的,就是段永平。而直到这次采访之后,人们才重新将目光转向这位归隐许久的拼多多“教父”。



 
       很多人并不了解段永平其人,与中国60年代出生的其他企业家相比,段永平极为低调,但提起他一手打造出来的品牌,所有人都如雷贯耳。1988年,取得经济学硕士学位的段永平南下来到广东中山,出任日华电子厂厂长。八十年代,中国的国有企业改革,核心内容是简政放权,提高效率。段永平出任厂长之后,就到处想办法,最后他瞄上了中国的FC红白机市场,创立了大名鼎鼎的“小霸王”。
 
       大部分八十年代出生的中国人,都对这个品牌有着深刻的印象,小霸王游戏机、学习机、复读机等等在当时市场的火热程度,据说可以导致“全国各地来拉货的汽车排成一公里长的队伍,等个几天都没有货。”1995年小霸王收入超过10亿元人民币。
 
       实际上,小霸王成功的原因很简单,当时游戏机、学习机等等市场是一片蓝海,需求很大,竞争也不是很激烈。内地人关于这些新鲜玩意儿的消息比较闭塞,小霸王就把重点放在营销上,为了打响品牌,小霸王在广告上狠下功夫,找到了当时内地人熟悉的香港功夫影星成龙,配上了绝佳的文案,于是小霸王一炮走红。
 
       90年代中期,国企改革开始深入产权领域,段永平在改革上遇到了不少阻力,一气之下辞职创办了步步高,而步步高的打法几乎和小霸王没什么不同,尤其注重发展营销的手段。
 
       当时步步高面临的最大的竞争对手是胡志标的爱多VCD,这是一家国内年销售额达到16亿元的头部企业,两家在广告和营销领域展开了一场大战,最有代表性的事件就是,步步高和爱多竞标央视的黄金时段,最后爱多以2.1亿元的天价拿下了当年的标王。



 在战略上的清醒认识再一次救了段永平,如此高的广告价格完全超出了爱多的承受能力,爱多的项目越铺越开,最终资金链断裂,胡志标个人也因为涉嫌商业欺诈被拘捕。在等待对手出错之后,步步高成功成为了央视的新标王。


 2002年之后,段永平却像大侠一样事了拂衣而去,定居美国,很少再过问步步高和移动通讯的其它业务,然而在他之后,他的嫡系部队还是打造出了OPPO和vivo这样成功的品牌。


 从个人性格上来说,段永平为人有一种宗教式的谨慎,此前他总是保持一种后发的态势,“标王之争”之后便很少再涉足广告营销市场。

  
       同时,他也深知“财聚人散,财散人聚”的道理。在小霸王时期,公司给工人年底分红,都是用报纸包现金,光是报纸都用了几十摞。90年代中期,国企产权改革处在风口浪尖上,当时他想在国企搞员工持股,结果遇到阻力。辞职创立步步高之后,他竟然能够带走几乎整个小霸王的中层干部团队,其中包括自己的嫡系部队、后来分别创立了OPPO和vivo的陈明永、沈炜,以及步步高现在的CEO金志江。段永平在团队中的精神领袖地位,可见一斑。
 
       而这一切,用段永平自己的话说,就是靠着“本分”和“平常心”。
 
       多年以后,黄峥也许还会记得,段永平带自己去见“股神”巴菲特的那个奇妙的夜晚。2006年,段永平拍下了巴菲特的晚餐,成为了第一个和“股神”大爷用餐的中国人。不过师徒二人吃这顿饭的动机应该有所不同,段永平曾表示,巴菲特的价值投资是对的,自己只是“想给他老人家捧个场”。而段永平在苹果和贵州茅台上的投资也确实证明了这一点。



而黄峥当时还是一个只有26岁的年轻人。2002年,他从浙大毕业,来到威斯康辛大学麦迪逊分校读计算机硕士,喜爱钻研的丁磊就找到黄峥,跟他请教几个技术问题。两个人打成一片之后,丁磊就把黄峥介绍给了自己的“救命恩人”段永平。在段永平的指点下,黄峥在毕业之后进入了谷歌,三年之后谷歌上市,黄峥拥有了百万身家。
 
       2007年,黄峥决定回国创业,段永平把步步高的一块电商业务给了黄峥。以此为基石,黄峥实现了财务自由,乃至有了之后的拼多多。采用“拼团”的方式获客,在大型的综艺节目上投放冠名广告,整个业务布局之快让人咋舌。不久之前还是“两亿人都在拼的拼多多”,很快就变成了“三亿人都在拼的拼多多”,这些手法总让人觉得有之前标王的影子,杀伐决断之余,段永平的“打法”,想必黄峥是熟稔于心的了。
 
       在《致股东信》中,黄铮强调拼多多的价值首先是“本分”,也许正是为此,他在上市的时候,选择了六位普通消费者作为敲钟人。本分不是什么新鲜的概念,这和段永平在总结OPPO、vivo的秘诀的时候如出一辙,段永平把他的成功归纳为“本分和平常心”。
 
       黄峥有时候也会回想起一起和巴菲特用餐的那天,段永平和巴菲特在餐桌上聊天。黄峥说,巴菲特教给他的是简单和常识的力量,段永平教给他的是本分和平常心。
 
       如今拼多多处在舆论的漩涡中,现在听到“本分”两个字,总教人五味杂陈,让人想起了电影《教父》里的桥段:当小教父迈克尔终于接过了老教父的权柄,在维持家族的事业上,他比自己的父亲更有魄力,他有一种无往而不胜的斗志,他的智慧足以摆平一切麻烦,足以扼杀所有竞争对手的阴谋诡计,他青出于蓝。但是至始至终,迈克尔都有一个疑问,为什么自己的生活还是一团糟呢?
 
       在最后的时光里,父子二人有过一次长谈,维克多告诉自己的儿子:“我花了一辈子,就学会了本分,步步为营。”然而人世浮沉,“本分”二字谈何容易?也许迈克尔还需要更多的时间,才能搞得明白。








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